image

MESLEKİ GÖRÜŞ VE DÜŞÜNCELERİM

Mesleki görüş ve düşüncelerim;
Gayrimenkul sektörünün ana faaliyet alanı satış / pazarlama olup ileri seviye beceri, sistem ve takım
çalışması gerektirmektedir.

Sektörü derinlemesine incelediğimde, büyüdüğünü görmekle beraber emlak pazarlama firmalarının
pek çoğunun sistem, raporlama ve takım çalışmasından uzak olduğunu üzüntüyle gözlemlemekteyim.
Emlak pazarlama firması bünyesinde gerçekleştirilen münferit ve sistemsiz çalışma düzeni son derece
olumsuz bir içerik oluşturmaktadır. Firma sahibinin rolü, çalışanlarına ofis ve masa sağlamaktan ileri
gitmemektedir. Bu durumda olan firmalar, bırakın kalifiye eleman çalıştırmayı, çalıştıracak eleman
dahi bulmakta zorlanmaktadırlar. Yaşanan bu olumsuz tekrarlar, zaman içinde firma sahibinde
giderilemez yorgunluk ve çöküntüler meydana getirmekte, daha olumsuz örneklerde ise sektörden
kopmalara kadar gittiği görülmektedir.

Maalesef gayrimenkul pazarlama sektörü, yaşanan bu olumsuzluklardan sebep yeteri kadar kalifiye
satıcı yetiştirememekte ve sürekli kopmaların yaşanması sebebiylede olumsuz çevresel referanslar
artmakta, sektöre olan ilgi ve talep de doğal olarak her geçen gün azaltmaktadır.
Bugün büyük şehirlerde emlak pazarlaması yapan pek çok firma, ne denli büyük bir oluşumun
içerisinde olduğunun farkında bile değil maalesef.

Size basit bir örnek vermek istiyorum;
Büyük şehirlerde emlak pazarlaması yapan orta ölçekli bir firmada yaklaşık 30 adet satılık gayrimenkul
pazarlaması yapılmaktadır. Ortalama bir gayrimenkulün pazarlama fiyatının 600 bin TL olduğu
düşünülecek olursa, orta ölçekli bir emlak pazarlama firmasının 18 milyon TL değerinde pazarladığı bir
mal hacmine sahip olduğunun farkında mısınız? ( Yaklaşık 5 milyon Amerikan doları )
Bu durumda emlak pazarlama firmasının maksimum hedeflediği kazanç miktarı yaklaşık ( alandan ve
satandan toplamda % 6 komisyon ) 1 milyon TL’ dır. Bugün böylesine büyük bir mal hacmi, marka
süper marketlerin ürün stoğunda dahi bulunmamaktadır.

Bu bilinçle, çeşitli zorluklarla, özveriyle ve inançla gayrimenkul sektörüne girmiş ve girmeyi düşünen
emlak pazarlama firmalarını ve sahada emek veren , alın teri döken satıcı meslektaşlarımı sistemin
önemine binaen bilinçlenmeye ve sistemli çalışmaya davet ediyorum.

Meslektaşınız,
C. Cüneyt Güder